第28条《销售法》和第28条《销售法》的内容 南京景兴纸业

股票资讯    来源:短线指标  作者:佚名

1897年,帕雷托(意大利经济学家)对英国人的财富进行了调查,发现其中的大部分财富流向了少数人。在统计了大量数据之后,他发现了一个非常神奇的事实:社会中20%的人拥有80%的社会财富。这是早期销售的28条规则。今天,我们将讨论销售行业的28条规则。

(1)倾听使销售额达到80%,说话使销售额达到20%

我们必须反思我们的销售行为,无论是向他人销售产品,还是通过以下方式了解客户的关注点沟通。然后使用产品来帮助客户解决问题。前者以产品为导向,后者以需求为导向。

以产品为导向的人们,拥有与客户匹配的产品,道路将会变得更狭窄;需求导向是先拥有客户,然后再规划产品组合,道路会越来越宽。

(2)20%自我销售,80%出售产品

对于小型普通商品,消费者关心外观和产品质量等因素。但是,在购买高价和昂贵的产品时,我们会更加关注产品的销售人员,因此销售人员比产品更重要。

因此,在销售产品时,您要向客户展示的不是产品,而是您自己,可以为客户提供的服务类型,并努力使客户不要购买。

(3)80%的促销会失败,20%会成功

八分之二的销售规则着重于两个,其余的是八分,但是在这里,两者同等重要。例如,您售出10次,失败8次,成功2次。前8个重要吗?同等重要。

销售人员注意次数和转化次数。有一定的可能性,不可能促进100%的成功。但是这种转换的可能性不是一成不变的,我们可以通过学习来提高它。

(4)80%的客户管理客户,20%的客户使用自我提升服务

在对保险消费者群体或从业者进行的问卷调查中,我发现了一个非常有趣的现象:20%的保险从业者使用自己的收入来管理客户。例如,我每个月使用收入中的一部分钱,其中80%用于客户支出,20%花在了自己身上。这特别值得学习。

(5)只有20%的获胜者,其余80%是败笔

有些人说,保险业竞争激烈,害怕淘汰,但优秀人才从来没有担心它。因为他知道即使有淘汰之类的事情,也不会轮到他了。做得好的人不多,做得不好的人也很多。

坦白地说,只要您做了应做的事情,您就已经击败了80%的同龄人。无论您身在何处,几乎每个人都知道如何做正确的事,但只有20%的人会做,所以只要您做自己的事,没人会强迫您离开。

(六)80%的新知识将被闲置,而将使用20%

想象一下您在学校学到了多少知识以及下班后使用了多少知识。快速进步的方法是在学习完成后立即使用它。甚至没有经过实际验证的演讲,想法,方法和知识都在纸上。

of的八分之一法则是第二点。例如,市场中20%的消费者提供80%的利润,而20%的团队则创造80%的绩效。这样的例子无处不在。

因此,今天,当您知道其他人在玩游戏时的28条销售规则时,您将在其他人的娱乐时间中充实自己。

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